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第100章 耍小聪明的智囊(2)

发布时间:2019-10-08| 来源:未知 | 浏览量:

  要打开成功之门,需要克服从众心理,不能人云亦云。学者阿希曾进行过从众心理实验,结果在测试人群中仅有1/41/3的被试者没有发生过从众行为,保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。从众性是人们与独立性相对立后种意志品质;从众性强的人缺乏主见,易受暗示,容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。“从众定势”不利于个人独立思考和创新意识,虽然它使每个人有一种归属感和安全感。

  生活中有不少从众的人,也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人,某些商业广告就是利用人们的从众心理,把自己的商品炒热,从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应,群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”,人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事,但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。

  不加分析地“顺从”某种宣传效应,到随大流跟着众人走的“从众”行为,以至发展到“盲从”,这己是不健康的心态了。多一些独立思考的精神,少一些盲目顺从、随大流的从众,以免上当受骗,才是健康的心理。打开成功之门,不仅不要盲目崇拜权威,不要盲目从众,还要具有强烈的自信心和过人的勇气。

  王卞将军在军营中设宴,邀请当地的一些名门贵族、达官贵人观赏摔跤比赛。比赛中,有一位摔跤手身材魁梧,力大无比,许多健壮的士兵与他较量,都纷纷败下阵来。坐席中一位秀才说自己能胜过那位摔跤手,他便走上前去,朝那位大力士伸了伸左手指,那位魁梧的摔跤手立刻就倒下了。

  一个大力士和一个白面书生角斗,谁为赢家,这个结论应当是不言而喻的。但这里恰恰相反,白面书生轻而易举地战胜了大力士,理由何在?原来是弱者掌握了强者的弱点,这便使双方的力量发生了根本的变化,弱者由弱变强,强者由强而弱,最后白面书生竞打败了貌似强大的大力士。

  这个故事,启示我们对于貌似强大的敌人,不要被他那表面上张牙舞爪的气势所吓倒,须知,强敌再强,也必然有其不可克服的弱点,如大象再强大,却畏惧弱小的老鼠,那是因为只有老鼠知道大象的弱点,乘虚而入,大象就拿这个小家伙没有办法。对于强大的敌人也是如此,只要咱们掌握了它的弱点,攻其弱部,便可以“四两拨千斤”,因此,民间有“打蛇打七寸”、“打虎打其腰”、虎有“铜头铁臂豆腐腰”之说,都是攻其弱部,便能制蛇、制虎于死地。

  南宋宁宗时,丞相赵汝愚与平章军国事韩侂胄争权,遭到韩侂胄的罢黜,死于到远州的路上。太学生敖陶孙听说此事以后,写了一首诗悼念,并且把诗题在三元楼的墙壁上。他刚停笔还没喝几口酒,屏壁就被人抬走了。

  敖陶孙大难临头,却巧逃追捕、化险为夷的关键,就在于捕者不仅不认识他,反而向他打听“敖上舍在否?”既然如此,恐怕再愚蠢的人也会顺水推舟、金蝉脱壳。但像敖陶孙这样临机应变、勇敢机智者也并不多见,如果他不是沉着镇静,不慌不忙,而是稍有疏忽紧张,那么,就会引起捕快的怀疑,恐怕也难以成为“漏网之鱼”了。而由于他的“此地无银三百两”,便使得那些快捕们只把注意力集中在楼上,而对于从他们身边堂而皇之即将溜走的真正的罪犯却放松了警惕。

  金蝉脱壳的实质,是用诡诈之术迷惑对手,伪装和掩盖真实意图。其本意为存壳去质,但在经商活动中借用则往往是去壳存质。当商品销路不畅时,则采用去壳或换壳,以使商品在市场上打开销路。运用金蝉脱壳之计,假象造的越逼真,效果越好。

  王安石一向很喜欢俞清老,俞清老便常常向王安石伸手借钱。这一天,俞清老笑着对王安石说:“我想出家做和尚,但是苦于没有钱买和尚的度牒,不知能否借钱给我?”王安石听后爽快地答应了,送给他一笔钱用来买度牒,并约定日子为他削发出家。可是等到了约定的日子,俞清老却毫无动静,于是,王安石问他是怎么回事。俞清老说:“我想和尚也不是好当的,买度牒的钱,我姑且送给酒家还酒债吧。”王安石听后也开怀大笑。

  俗话说得好:“有借有还,再借不难。”俞清老此种靠说谎找朋友借钱的作法,实在不敢恭维。既然是朋友,向朋友借钱则应当开诚布公,毫不隐瞒。朋友一片诚心地帮助你,你却一次又一次地欺骗朋友,这种做法实在不值得提倡。事不过三,这样的谎话说多了,可能会产生如故事“狼来了”中的那个小孩那样的恶果,最后会借不到钱的。不过,从这个故事中,我们倒也看出王安石为人处世真挚的一面。

  说谎的本质是欺骗,言语的欺骗自然会延伸为行为的欺骗。盗窃、诈骗和其他各种经济、政治、社会行为中的骗术都可能成为这种人的行为方式。且不说在政治、经济等社会性行为中,仅仅在感情生活中,我们就不难发现,有的人终生在谎言中生活。他的整个感情生活经历都是用谎言堆砌的;没有谎言,他的情感生活体系就会顷刻崩塌。它概括了放羊娃高呼“狼来了”的全部心理动因,我们可以郑重其事地把它们称为“狼来了的情结”。

  凡是幻戏一类的手法,大多是作假。从前,南京有一个人卖药,车上放置一尊观世音菩萨的佛像,凡是来看病买药的人,他都要把药放在观音菩萨的手中经过一下,如果这药有留在佛手上下掉下来的,便给问病的人服用。这样,这个卖药的人每天可以获利上千贯钱。

  那青年邀请卖药的人这样喝酒许多次,卖药的人便问这个青年人其中的奥妙,青年人回答说:“这不过是雕虫小技,先生您如果答应咱们彼此交换各自的技法,那就太好了。”卖药的人说:“我没有什么奥妙,仅仅是佛像手上有磁石,而我所做的药有的含有铁屑,药里要是有铁屑就会被磁石吸住了。”青年人说:“我更没有什么奥妙,只不过是事先已经把酒钱交给店主,再约客人到酒店喝酒,店主当然就不过问。”说完,两人一起大笑作罢。

  卖药者的戏法揭穿了一钱不值,但从中可以使人们获得深刻的教训,那就是:科盲常常是骗子们愚弄的对象,成千上万对科学无知的人便成了骗子们骗术得逞的沃土良田,骗子们以自己对科学的一知半解来进行封建迷信的欺骗,实在是对科学的亵渎和对古人的讽刺。

  依此类推,卖药者的手法,使人们不禁想起了民间里那些巫婆神汉们经常耍弄的花招,诸如所谓“斩鬼见血”、“仙姑显灵”、“仙赐神水”等,实际上都是藉助物理、化学反应,以及他所掌握的一点点心理学知识以售其奸,其用心可谓歹毒也!从某种意义上来说:科学和迷信之间;有时只相隔一层纸,一捅就破。

  长洲谢生嗜好喝酒,曾经到张幼子先生门下游学。张幼子喜欢设宴,但因家境清贫,又无力让客人喝得很痛快,有一天张幼子家有了好酒招待客人,僮仆给每位客人都倒了半杯酒,谢生感觉喝得不痛快,于是便离开宴席出去小便,他在外面用纸包住一块土块,招呼僮仆出来,秘密地把纸包交给他,并且叮嘱说:“我因为内脏的病发作了,不能喝酒,现在用这几文钱慰劳你,求你给我少倒点酒。”这个孩子打开纸包发现原来是包着土块,心里觉得十分不高兴,故意在给谢生倒酒时倒成满杯,这一天谢生独自喝到了双倍的酒。

  主人翁运用了“逆向思维”的创造性方法,使其本来难以达到的目的竟轻而易举地达到了。如果当时谢生直接索酒,那么,不仅得不到,而且有失体面。谢生以欲擒故纵的“逆向思维”,作出了请求“少倒酒”的恶作剧举动,激怒侍童偏要多倒酒,但他万万没有想到,他的恶意报复,正是谢生求之不得的美事。

  都说“万物生长靠太阳”,那么,万物的毁灭是不是也和太阳有关呢?我想,这大约是一定的。现在的太阳还是一颗较为年轻的恒星,待到它年老体衰,必然会给地球以致命的影响。这便是辩证法说的,有一利必有一弊。因此,“逆向思维”是人们重要的一种思维方式。

  在人际关系中,“逆向思维”也是很重要的,它常表现为换位思考的形式。譬如因爱成仇就是一种典型模式,越是爱到发狂越是会因爱成仇,这也正好符合物极必反的自然法则。有人便意识到爱情完满的危险,提出“爱到八分最相宜”的意见。生活中有许多爱得要死要活的情侣,到最后不仅婚姻破裂,连朋友也没得做,比仇人有过之而无不及。乐极生悲也是一种社会常态。

  忻代地方有一家姓种的年轻人很勇敢,每当村里的壮土们集合起来练武时,他们常能出奇制胜,表现出很大的才能,有一天晚上,他们在月色下的庄园中散步,有个佃户迎上前来说:“这几天晚上,常有一只老虎去麦场的麦桔堆上,在麦秸上翻来滚去地玩乐,过了很久才离去,你们最好过几天再到麦场去。”有人建议一箭把老虎射死算了。种家的一个年轻人在后边笑着说:“我嫌射一箭太麻烦,我们应当用木胶来猎取它,这就如用木胶粘飞鸟那样不费力气。”众人都责备他说大话,他说:“请大家凑五千文钱筹办酒席为我庆功。要是我不能办到自己所说的事,这酒钱就由我一个人来掏。”大家答应了。

  第二天清早,那年轻人把佃户们召集起来,准备了一斗多木胶,把它涂在麦场堆放的麦秸上,同时又用绳子系了一只羊,作为引虎上钩的诱饵,然后大家全都躲在周围。夜晚,月光穿过树丛,洒在麦场上时,老虎果然出现了。它先扑向那只系在绳子上的羊,狠狠地把羊吃了。然后,回过头来,来到麦场,在麦秸堆上滚来滚去,舒展身子。它打了几个滚以后,带胶的麦秸就密密麻麻地粘满了全身;这些麦秸粘得牢牢的,怎么甩也甩不掉。老虎的性子本来就刚烈,此时便感到实在难以忍受,于是就伏在地上大声吼叫,又腾跳而起,几乎跳了丈把高,不久,那老虎就僵立不动了,过了很久,大家一起呼叫着围上前去,近前一看,那只老虎已经死了。

  《聊斋志异》中《狼三则》,其中第一则写的是屠户为狼所迫,把肉吊在树上,狼为食肉而被钩住吊死的故事;第二则写屠夫与狼斗智斗勇,以刀劈狼首,击毙两狼的故事;第三则写屠户被狼困在一个席棚内,狼将爪子伸进去,结果被屠户割破皮肉、吹气胀死的故事。文章赞扬了屠户的机智勇敢,揭露了狼的贪婪、凶狠和狡诈的本性,并预示了狼的必然下场。读者通过阅读,能够深刻体会到人狼相斗中屠夫的勇敢、聪明和睿智。

  同狼一样,老虎在本故事中充当了反面角色,年轻人抓住了老虎爱在麦秸上翻来滚去玩耍的事实,依靠场地条件,以一斗多木胶作对付老虎的作战工具,通过沾虎来达到制虎的目的,出奇制胜。在与虎斗争的过程中,表现了年轻人的勇敢和智慧。www.401313.com

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